回归纯净水赛道

今年四月末，农夫山泉在停歇了24年之后，再次投身于纯净水的市场。这种回归并非随机选择。观察市场状况，农夫山泉的瓶装水业务正遭遇激烈的竞争。根据2023年的财务报告，其“瓶装饮用水”的销售额增长在众多产品中处于较低水平，到了今年上半年，收入状况变得更加严峻。这次重新生产是公司为了夺回市场份额所采取的策略性调整。

钟睒睒的态度

钟睒睒表示，恢复绿瓶水生产是出于一时冲动。他并不希望人们长期饮用绿瓶水。他认为红瓶天然水更有价值，而绿瓶水不仅价格低廉，也不宜长期饮用。但若只是偶尔口渴，购买几瓶也无大碍。他恢复绿瓶水生产的目的是为了“挽回声誉”。同时，他对价格战深恶痛绝，尤其是直播平台上那种毫无底线的竞争。

产品售价情况

农夫山泉的绿瓶纯净水目前只有一种型号和一种销售单元。在价格方面，12瓶只需9块9毛，与红瓶水相比，价格差距明显。这种低价策略引起了不同的看法，有人认为这体现了高性价比，能吸引那些寻求低价的消费者；但也有人怀疑这种低价是否会对产品质量造成影响。

市场份额争夺

2024年第二季度，钟睒睒下达了严令，要求包装水部门立下目标。如果不能成功夺回红瓶天然水和绿瓶纯净水的市场份额，整个部门将面临被解散的风险。观察当前国内饮用水市场，纯净水依然占据较大比例，其中华润怡宝的市场份额最为突出。此外，还有众多区域品牌参与竞争，市场竞争异常激烈。

网络舆情影响

自2024年2月底起，网络上涌现出众多针对农夫山泉及其创始人的负面言论和恶意中伤。这些言论对公司的品牌形象和销售业绩造成了极大的伤害，财务报告中也对此有所提及。受此影响，产品销售遭遇困境。恢复绿瓶水生产可能是为了通过推出低价产品来吸引部分消费者，并试图修复受损的品牌形象。

行业前景分析

朱丹蓬，一位业内人士，提到纯净水对水源的要求并不严格，经过反渗透过滤后，营养价值几乎为零。尽管农夫山泉的绿瓶水因其亲民价格而销量不错，但从发展的角度来看，因为营养价值不高，国外消费者越来越少。预计未来纯净水行业的整体规模将会逐渐缩小。另外，许多消费者无法辨别不同种类的饮用水。

大家对农夫山泉今后是否会扩大绿瓶水产量有何看法？欢迎留言交流。同时，别忘了点赞并转发这篇文章。